Стратегическое развитие рынков
На каждом рынке
есть возможности.
Главное — знать, где их искать.
Стратегическое развитие рынков и деловое партнёрство для компаний, готовых расти за пределами привычных рынков.
Начать с цели
Прежде чем выходить на рынок, поймите зачем.
MIRAVCO начинает с понимания вашей цели. Сначала — вопросы, затем — стратегия. Ответы определяют всё, что следует дальше.
- Почему этот рынок?
- Почему этот продукт?
- Почему сейчас?
- Какой результат вы считаете успехом?
- Что вы готовы вложить?
Всё остальное начинается здесь.
Метод MIRAVCO
Путь на рынке складывается шаг за шагом.
Мы не работаем по жёсткому шаблону. Наш метод — это образ мышления: путь, который начинается с умения слушать и продолжается далеко за пределами первого результата.
Слушать
Понять партнёра, его цели, ожидания и амбиции.
Понимать
Разобраться в продукте, рынке, экономике, культуре и деловой среде.
Найти применение
Определить, где продукт или компетенции могут создать реальную ценность.
Выстроить стратегию
Выстроить стратегию с учётом реального рынка, выходя за рамки стандартных моделей.
Наладить связи
Задействовать существующие связи и выстроить новые там, где они нужны.
Реализовать
Превратить стратегию в реальный бизнес.
Развиваться
Развивать партнёрство после первого результата — на новых рынках, в новых отраслях и проектах.
Культура
Всё начинается с культуры.
Рынки определяются не только цифрами. Их создают люди — и всё то, что влияет на их решения.
Непонимание культуры может разрушить даже сильную коммерческую стратегию. Устойчивое развитие на рынке начинается с её понимания.
- Люди
- Отношения
- Доверие
- История
- Поведение
- Принятие решений
- Ожидания
- Местная культура
Аналитика рынков
Изучите рынок, прежде чем инвестировать.
Рыночная аналитика не бывает универсальной. Иногда партнёру достаточно оперативной оценки. Иногда задача требует глубокого исследования рынка.
Глубина анализа зависит от
- Сложности
- Цели
- Ожидаемого результата
- Необходимых ресурсов
- Объёма инвестиций
Чем глубже вопрос, тем глубже анализ.
Применение
Для продукта можно найти рынок, даже если он не очевиден.
Если прямой рынок сбыта не просматривается, возможность не исчезла — она находится в другом месте. Задача — найти, где продукт действительно создаст ценность.
Путь на рынок есть всегда.
Привычная дверь может быть закрыта. Но это не значит, что закрыт рынок. Иногда решение — в другом пути, новых связях, ином применении или другой стратегии.
Задача — найти обоснованный и законный путь там, где другие перестали искать.
Деловые связи
Нужные связи имеют значение.
За деловыми связями MIRAVCO — годы совместной работы. Это люди, которые знают наш подход и доверяют ему.
- Клиенты
- Партнёры
- Производители
- Поставщики
- Технические специалисты
- Лица, принимающие решения
- Региональные эксперты
«Мы не просто используем связи. Мы их создаём».
А когда нужной связи ещё нет, мы находим человека, который поможет её выстроить.
Опыт
Международный опыт
Рынки, на которых основатель приобрёл практический коммерческий опыт в международном промышленном бизнесе. Здесь отражён профессиональный путь, а не расположение офисов или текущих операций.
- США
- ОАЭ
- Оман
- Индонезия
- Уганда
- Южный Судан
География международного опыта, а не карта офисов.
Отрасли
Глубокий опыт в нефтегазовой отрасли.
Опыт основателя охватывает международную работу в энергетике и промышленности: от оборудования и инжиниринга до сложных трансграничных проектов.
- Нефть и газ
- Механизированная добыча
- Промышленное оборудование
- Инжиниринг
- Технический сервис
- Производство
- Международные продажи
- Развитие бизнеса
- Закупки
- Сложные международные проекты
Опираемся на промышленный опыт.
Открыты новым возможностям.
Нефтегазовая отрасль — основа опыта MIRAVCO, но не предел развития. Мы честно оцениваем новые возможности и не заявляем экспертизу там, где она ещё не подтверждена практикой.
- Энергетика
- Инфраструктура
- Горнодобывающая отрасль
- Промышленные технологии
- Водное хозяйство
- Электроэнергетика
И другие отрасли на развивающихся рынках
Michael Avdonkin — Founder & Managing Partner
Опыт, стоящий за MIRAVCO
Михаил Авдонкин
Основатель и управляющий партнёр
Идея MIRAVCO возникла в 2019 году. Её реализация была отложена на время накопления международного корпоративного опыта.
Этот опыт включал развитие международного бизнеса, продажи, закупки, промышленные проекты, нефтегазовую отрасль, производство, сервисные компании и работу на разных рынках.
Сегодня MIRAVCO возвращается с ясной целью: превратить накопленный опыт, связи и знание рынков в долгосрочную основу для компаний, стремящихся к устойчивому росту на новых рынках.
Здесь описан профессиональный опыт основателя, полученный на предыдущих корпоративных позициях и в проектах. Это основа MIRAVCO, а не история собственных проектов компании.
Партнёрство
Мы смотрим дальше сделок.
Мы строим отношения.
Первый контракт — лишь один из этапов. После успешного результата отношения могут развиваться дальше. При этом партнёр сохраняет полный контроль над своим бизнесом и самостоятельно принимает решения.
Первый контракт — не конечная цель.
Развитие международного бизнеса требует времени. Иногда результат приходит быстро, а иногда создание устойчивых позиций на рынке занимает два-три года и более. Мы опираемся на терпение, настойчивость и долгосрочное мышление, без обещаний мгновенного успеха.
- Новые рынки
- Новые отрасли
- Новые продукты
- Новые клиенты
- Новые проекты
Партнёрство требует вовлечённости.
Для продуктивной работы с MIRAVCO важны ясность и вовлечённость партнёра. Если цель пока не сформулирована, мы поможем её определить.
- Открытость
- Решительность
- Понимание своих целей
- Готовность инвестировать
- Готовность адаптироваться
- Готовность к долгосрочному развитию
Вместе выходим на рынок. Вместе создаём. Вместе растём.
Выход на рынок начинается с понимания того, ради чего вы это делаете.
Модель сотрудничества
Каждому партнёрству — своя модель.
MIRAVCO предлагает разные форматы сотрудничества. Выбор зависит от конкретной задачи и возможностей.
Формат зависит от
- Цели
- Объёма работ
- Сложности
- Сроков
- Ресурсов
- Ожидаемого результата
- 01
Стратегическое консультирование
Поддержка в принятии конкретных решений.
- 02
Проектная работа
Согласованный объём работ и конкретный результат.
- 03
Регулярное сопровождение
Постоянное участие на длительном горизонте.
- 04
Оплата за результат
Вознаграждение, привязанное к согласованным результатам.
- 05
Комбинированные модели
Сочетание форматов под конкретную задачу.
Коммерческие условия формируются под конкретную задачу — после того, как определены цель и объём работ.
Начать разговор
С чего начнем?
Расскажите, чего вы хотите достичь.
С этого и начнем.